Como Montar o Plano de Vendas para ILPI.

  • 12 Horas de duração
  • 20 Aulas
  • 8 Módulos
  • 6 meses de suporte
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Administrador de Empresas. Consultor e Professor na Área da Saúde. Pós Graduação em Administração Hospitalar. Especialização em Materiais, Vendas e Marketing.
Ornélio Dias de Moraes.

A importância do Plano Comercial, Vendas e Marketing para ILPI ou como chamamos: Como Montar o Plano de Vendas para ILPI.

Se formos identificar quais os principais erros que os empreendedores que estão atuando, dirigindo uma instituição de longa permanência para idosos cometem, têm um que não podemos cometer sob hipótese alguma. Erro que também não poderá acontecer com os futuros empreendedores que estão projetando e decidem investir neste promissor mercado. 

Não desenvolver, utilizar, aplicar o conhecimento, as crenças, estratégias, ferramentas, comportamentos e atitudes ligadas a Administração Comercial, Vendas e Marketing, em especial, não construir anualmente o seu próprio Plano de Vendas.

Plano de Vendas que integra as três áreas, reforçando, integra o conhecimento, estratégias e ferramentas da Administração Comercial, Vendas e Marketing especialmente para as Instituições de Longa Permanência para Idosos.

São doze motivos que sustentam da sua importância, dos motivos que não podemos cometer erro. 

1. Vender mais.

2. Fidelizar os clientes.

3. Pesquisar e analisar o mercado.

4. Gerenciar a marca.

6. Educar o mercado.

7. Engajar colaboradores.

8. Desenvolver a inovação.

9. Trabalhar a qualidade dos produtos e serviços.

10. Gerar o lucro.

11. Gerar valor.

12. Tornar a empresa vencedora, longeva.

O curso é formatado através de oito módulos, vinte videoaulas, dois infográficos, diversos materiais complementares em especial o guia de atividades necessárias para o preenchimento do seu próprio plano de vendas. O guia foi elaborado para acompanhar a parte teórica dos vídeoaulas possibilitando então o seu preenchimento, inclusive com inúmeras sugestões. Ao final do curso além de trabalhar a parte teórica também terá como resultado final o seu Plano de Vendas para ILPI. 

Para quem se destina o curso?

O curso se destina aos empreendedores, investidores que desejam entrar no mercado das instituições de longa permanência para idosos.

Aos profissionais Médicos, Enfermeiros, Administradores, Psicólogos, Farmacêuticos, Nutricionistas, Assistentes Sociais, Contadores e outros profissionais interessados em dominar o conhecimento nessa área. 

Empreendedores que já atuam no mercado das Instituições ligadas a área da saúde e que desejam manter o empreendimento sempre com a ocupação máxima.

Os vídeoaulas foram gravados em alta resolução 1920x1080 HD - assim você poderá assistir em tela cheia no seu computador.

Após a efetivação da rotina do pagamento terá acesso de imediato ao curso.

Após assistir as aulas e o material em anexo receberá o certificado de acordo as orientações da Secretaria de Educação e Associação Brasileira de Ensino a Distância.

Você terá o prazo de 180 dias para assistir a todas as aulas, prazo este a contar da data da efetivação da matrícula. O prazo poderá ser aumentado através da negociação entre o aluno e o professor.

O investimento poderá ser feito de duas formas: valor fixo de seis pagamentos de R$ 110,26 reais ou o preço a vista de R$ 600,00 reais.

A outra forma é utilizando a Assinatura Completa Villa Argento Ensino. Assinatura completa que integra todos os cursos atuais e novos e o projeto pílulas do conhecimento. Veja nas informações do “Plano”. Parte superior.

Para finalizar, queremos agradecer a oportunidade de apresentar o nosso trabalho que tem como objetivo principal buscar, trocar e transferir o conhecimento profissional, institucional e por que não pessoal. Muito obrigado, obrigado do fundo do coração esperando encontrá-lo no curso Como Montar o Plano de Vendas para ILPI.

6 meses Sem tempo para fazer o curso agora? Não tem problema.
Você poderá participar desse curso até 6 meses após a matrícula.

A quem se destina o curso.

Ornélio Dias de Moraes.
"Administrador de Empresas. Consultor e Professor na Área da Saúde. Pós Graduação em Administração Hospitalar. Especialização em Materiais, Vendas e Marketing."


Lauria Beatriz Rodolf

Consultora Organizacional, Administradora Hospitalar, Especialização em Qualidade Total, Graduação em Letras com Habilitação em Latu Sensu.

Gestora Administrativa, durante 30 anos no Hospital Moinhos de Vento, com experiência nas áreas de Diagnóstico por Imagem e Áreas de Apoio

Atuação como mentora na área da saúde, por vários anos, aplicando conhecimentos de administração, qualidade e liderança, além de negociação em processos de terceirização e criação de serviços. 

Atualmente, atividades como Consultora Organizacional e assessoria de qualidade. Nos dois últimos anos, mais especificamente na área de geriatria.

Experiência em treinamentos sobre atendimento ao público e qualidade e sua aplicação nas empresas. Coach na área de desenvolvimento e carreira.

Ornélio Dias de Moraes

Administrador de Empresas. Consultor e Professor na Área da Saúde. Pós Graduação em Administração Hospitalar. Especialização em Materiais, Vendas e Marketing. Desenvolveu trabalhos de consultoria e treinamento em quase uma centena de empresas no Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.

Atuou mais de 20 anos na Administração do Hospital Moinhos de Vento e Instituto de Cardiologia. Publicou, em parceria com Índio Cândido e Elenara Vieira de Vieira o Livro Hotelaria Hospitalar. Um novo conceito no atendimento ao cliente da saúde.

Autor do Livro Vendas na Saúde. Como formar equipes de vendas de alto desempenho. Atuou como professor na ISHCS – Instituto de Administração Hospitalar e Ciências da Saúde.

Participou na implantação de Hospitais, Serviços de Diagnóstico, Instituição de Longa Permanência de Idosos no Rio Grande do Sul e Santa Catarina.


Conteúdo Programático

Apresentação e informações iniciais do curso Como Construir o Plano de Vendas para ILPI.
  • 1. Apresentação e informações iniciais.
  • 2. Crenças, comportamentos e atitudes na busca do conhecimento da Administração Comercial, Vendas e Marketing em saúde.
A importância do Empreendedor e Empreendedorismo no mercado das Instituições de Longa Permanência para Idosos.
  • 1. Empreendedor e Empreendedorismo nas Instituições de Longa Permanência para Idosos. ILPI.
Definição e importância da Administração Comercial, Vendas e Marketing nas Instituições de Longa Permanência para Idosos.
  • 1. A importância da Administração Comercial, Vendas, Marketing na Área da Saúde.
  • 2. Diferenças entre produção e operação dos produtos e serviços.
Modelo de Administração, Gestão integrando a Área Comercial, Vendas e Marketing.
  • 1. A importância do Plano Comercial, Vendas e Marketing para ILPI.
  • 2. Sistema Comercial, Vendas e Marketing na Saúde.
Como construir o Plano Comercial, Vendas e Marketing para Instituições de Longa Permanência para Idosos.
  • 1. Sumário executivo.
  • 2. Planejamento Estratégico.
  • 3. Principais norteadores.
  • 4. Diagnóstico.
  • 5. Definição dos Produtos, Serviços e Clientes.
  • 6. Objetivos, Metas e Padrões de Resultados.
  • 7. Estratégias e ações do Comercial, Vendas e Marketing.
  • 8. Plano Comercial, Vendas e Marketing para ILPI.
Como Treinar, Capacitar, Implantar e Avaliar o Plano de Vendas em funcionamento.
  • 1. Capacitação e Treinamento.
  • 2. Implantação.
  • 3. Avaliação e Replanejamento.
Resumo geral referente a construção do Plano de Vendas para Instituições de Longa Permanência para Idosos.
  • 1. Resumo geral.
Agradecer a participação e informações finais.
  • 1. Agradecimentos e informações finais.
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